【背景・課題】 日本有数の大手出版社様から事業立ち上げに伴う人材採用のご相談をいただきました。広告によるビジネスモデルが基本となるため、営業マネージャーと担当３名の採用が急務でした。立ち上げ段階であるため、本社から出張でいらっしゃる海外事業責任者の方が滞在している３日間のうちに面接をし、決定したいというご要望がありました。
【課題】 日本での知名度が非常に高いものの、中国ではまだ新しい会社であるため、求職者の方の意識が日本とは異なること、また中国人の方との面接も初めてのことでしたので、文化のギャップを調整することが課題でした。

事業内容や会社の魅力をまとめた資料をお客様と一緒に作成し、事前に候補者にお渡ししました。客観的に日本での実績や中国における可能性の大きさについても補足説明し、求職者の方にはそれらを理解した上で面接に臨んでもらいました。また、企業様には、中国人求職者と日本人の違い、求職者の方の見極め方などのご説明を行い、在中国日系企業を取り巻く状況等も踏まえて面接を実施いただきました。面接後には企業様が一回の面接では伝えきれていなかった情報なども丁寧に説明させていただいた結果、4名の人材のご入社が決定し、無事に営業スタートに至っております。（弊社営業担当）